Calcul de marge – Calculer votre marge commerciale

 

calcul de la marge commerciale

Calculer une marge est indispensable. Il faut pratiquer le prix le plus juste possible. Si le prix de votre produit est bradé ou trop élevé,  vous pouvez perdre votre crédibilité et surtout vos finances.

Ce sont donc  trois éléments absolument essentiels à connaître afin de tirer le meilleur profit possible si vous êtes un bon gestionnaire.

Le calcul de votre marge commerciale vous permettra de connaitre votre seuil de rentabilité. En utilisant ce calcul de marge systématiquement, vous pouvez déterminer le prix le plus juste pour votre produit ou prestation.

Dans cet article vous trouverez les formules pour calculer une marge mais aussi une feuille de calcul Excel qui fera le travail à votre place 😉

Alors elle est pas belle la vie ?

Calcul de la marge brute

La marge brute correspond à la différence entre le prix de vente de votre produit ou prestations et le prix d’achat.

  • Le calcul de la marge brute est donc de : Marge brute = ( Prix Vente – Prix Achat )
  • Si vous achetez votre produit 100 euros et le vendez 150 euros, votre marge brute est donc de : 150 – 100 soit 50 euros

Nous allons apporter un petit bémol supplémentaire car il faut savoir que le prix d’achat d’un produit hors taxes est souvent différents du coût d’achat hors-taxes. En effet les frais peuvent varier selon la méthode d’acquisition de votre produit notamment les frais de transport ou de transformation qui doivent être prise en compte d’autant plus si le produit vient de l’étranger.

 

Calcul du taux de marge

Le taux de marge est le pourcentage de la marge, c’est à dire la différence entre  le prix de revient (PR)  et le prix de vente (PV) imputé du prix de vente réel.

  • Le calcul du taux de marge est le suivant : Taux de marge (%) = (Marge brute x 100) / Prix vente HT
  • En reprenant notre exemple précédent, le taux de marge est de : ( 50 x 100 ) / 150 = 33,33%

 

Logiciel de calcul de la marge

Pour vous simplifier la vie, nous avons mis à disposition une feuille de calcul Excel gratuitement.

 

Si vous êtes en plus en phase de création de votre entreprise il est absolument indispensable de calculer les différentes marges que vous allez avoir afin d’établir correctement votre prévisionnel financier. Il constituera un modèle économique qui vous sera extrêmement utile et vous allez vous y référer très souvent comme une feuille de route.

La marge vous permettre de rémunérer correctement le travail que vous avez effectué en tant qu’auto entrepreneur ou le travail effectué par votre entreprise. Même avec un bon taux de marge il n’est pas forcément assuré d’avoir la rentabilité de l’entreprise car ce n’est qu’un critère parmi d’autres à prendre en compte.

 

Vous pouvez laisser une réponse, ou faire un lien depuis votre site Web.

85 Réponses sur “Calcul de marge – Calculer votre marge commerciale”

  1. Pierre dit :

    Et voilà comme en un instant tout s’éclaircit, ce sont des connaissances de base en maths que tout élève de prépa HEC devrait maîtriser pour atteindre les concours d’école de commerce. Malheureusement ce n’est pas le cas!
    Merci!

  2. fabien dit :

    Bonjour
    Heureux de voir qu’on pense au novice dans le domaine, moi c’est un peu compliqué car mon commerce c’est de type simulationgirardin.com c’est à dire que je créé des annonces pour l’immobilier en loi girardin, donc si je prends le temps que je mets c’est trop cher et si je fais à la valeur c’est peu pour le temps que j’y passe!

  3. Cécile dit :

    Bonjour et merci pour les explications. Au final pas besoin d’avoir un niveau de Math sup pour comprendre grâce à vous ! Merci !

  4. Fabien dit :

    Bonjour, faut-il prendre en compte la loi le défiscalisation Girardin pour le calcul de la marge ?
    Cordialement

  5. Marge commerciale dit :

    Merci pour cet article !

  6. kabil dit :

    les gens parle sent dire comment ils ont fait ni pour dire le calcul de la marge COMMERCIAL !!!! cest pourtant e but de ce site !!! MERCI
    Mais pas tout le monde biensur

  7. diagous dit :

    bonjour jai besoin de votre aide svp!

    un client A et B disposent de 500000$ et 200000$.
    ils veulent faire la confection de flyers A5. la marge de la sté est de 15% sur les 500000$ et 10% sur les 200000$.
    l’mpression de 0 à 2000 flyers est de 75$ et de 5000 ou plus 60$.

    combien la sté gagne sur ces deux cas?

  8. safarikas dit :

    Bonjour,

    Pareil que fabrice ,je trouve ça minable;

    J’utilise ça depuis 1 ans et je comprenais pas pourquoi mes softs avais des calculs de marge différent.

    Être premier sur google ne signifie pas être bon.

  9. Arnaud dit :

    Pour le probleme de Ivoirien,
    Voici ce que je calcul

    PA/HT = 73€ (100 – 27%)
    PV/HT = 150 / 1.196 = 125.42€
    Tx de marge = (125.42 – 73€) / 73 = 0.718
    soit 71.8% de marge à appliquer sur PA/HT

    vérification :

    73€ + 71.8%% = 125.4€
    125.4€ + 19.6% = 149.99€

    Donc à part ce probleme de virgule on est bon

  10. Lassina dit :

    Bonjour,
    Je suis heureux de participer à votre débat. J’apporte mon éclairage d’analyste financier.
    Le taux de marge est ((Prix de vente HT-Coût d’achat HT)/Coût d’achat HT)x100. Visitez le site http://capacitybusiness.over-blog.com/chiiffre-d-affaires-de-votre-entreprise-taux-de-marge-taux-de-marque

    Merci

  11. Julien dit :

    Bonjour à tous,

    Votre feuille de calcul Excel est fausse. La colonne E indique le taux de marque (poids de la marge dans le prix de vente HT)

    A modifier pour ne pas induire les gens en erreur !!!!

  12. cath dit :

    MERCI PHILIPPE pour ta page de calcul

    c’est épouvable de lire le contenu tant les fautes d’orthographe sont nombreuses.

  13. Fabrice dit :

    Bonjour,

    Apres enquête sur d’autres sites, je retrouve

    Tx marge = (Pvente -Pachat) / Pachat
    Tx marque = (Pvente -Pachat) / Pvente

    Conclusion la feuille de calcul que j’utilise depuis 1 an est fausse et tous mes calculs sont faux.

  14. alexandra dit :

    merci pour le telechargement de la feuille de calcul de marge
    une aubaine!

  15. philippe dit :

    Question comme ça car je ne suis pas trop sur de ma réponse…

    Si j’ai vendu pour 1000$ de stock et que j’avais prix une marge de profit de 50% quel était mon montant initial ? merci pour l’aide.

  16. Anais dit :

    Bonjour,

    J’ai un problème je ne parviens pas à m’en sortir : que signifie « marge haute » et « marge basse » en relation commerciale?

    Merci!

  17. Appolin dit :

    il faut tout d’abord que tu prennes ton taux de marge (TM) puis que tu le multiplie à ton chiffre d’affaire (CA). Je résume le calcul :

    56 250 = CA
    65 % = TM

    56 250 x 65 % ( ou 0.65) = 36 562.5

    A partir de la, tu dois soustraire le chiffre que tu viens de trouver. On appel d’ailleurs ce résultat le TMSCV (Taux de Marge sur Coût Valorisé).

    Donc :

    56 250 = CA
    36 562.5 = TMSCV

    56 250 – 36 562.5 = 19 687.5

    A ce moment du calcul, il suffit de transposer la virgule de 19 687.5, 3 rangs en arrière, te donnant donc 19,6 %. Soit ton taux de marge brut.

    Pour le taux de marge nette, c’est le même principe, avec la TVA. Reprenons :

    56 250 = CA
    36 562.5 = TMSCV
    19.6 % = TMB

    Tu peux remarquer d’ailleurs que le taux de marge brut et la TVA sont de même valeurs. Que de coïncidence!)

    Enfin bref, donc :

    (56 250 – 36 562.5) / 19.60 % ( Qui est la TVA) = 3858.75
    Désormais , le principe est le même qu’avec le taux de marge brut (Ou TMB), il suffit de transposer la virgule de 2 RANGS ce coupe-chou et non 3, et cela te donne : 3.85 % (T%N) Ton taux de marge nette.

    Voila. N’hésite pas si tu as d’autres question à les poser sur ce forum! En espérant t’avoir aidé.

  18. Antoine dit :

    Bonjour, j’ai un peu de mal a comprendre

    j’ai une petite question,

    Si j’ai un chiffre d’affaires de 56 250euros avec un taux de marge de 65%, qu’elle sera ma marge brut et marge nette ?

  19. Alba dit :

    J’ai du mal à comprendre vos explications, chers messieurs.
    Mais de ce que j’ai retenu, je ne comprends point votre calcul du taux de marge.. Ce ne serait pas plutôt le taux de marque ?
    Si vous pourriez m’expliquer rapidement et en français pour les très petits, merci beaucoup.

    Cordialement, Alba.

  20. Alba dit :

    J’ai du mal à comprendre vos explications, chers messieurs.
    Mais de ce que j’ai retenu, je ne comprends point votre calcul du taux de marge.. Ce ne serait pas plutôt le taux de marque ?
    Si vous pourriez m’expliquer rapidement et en français pour les très petits, merci beaucoup.

    Cordialement, Alba.

  21. Mehdy dit :

    Alors : Du haut de mes 15 ans .
    Je te ferais dire \FABRE\ que la marge brute ne signifie rien peut-etre, mais en tout cas elle sert a calculer le taux de marge en pourcentage par rapport a son prix de vente (PV) .

  22. Franck dit :

    Bonjour,

    Désolé mais vos calculs sont faux, ça nous fait une belle jambe de connaitre le taux de marge sur un prix de vente TTC. En effet si le taux de TVA qui doit être reversé à l’état devenait généralisé par exemple à 33% le taux de marge selon votre méthode de calcul demeurerait inchangé ???

    100 X 0,73 = 73€ soit votre prix d’achat remisé
    150€ prix de vente publique TTC / 73€ prix d’achat = 2,055 Coef sur prix de vente TTC.

    Pour calculer votre marge :

    2,055 Coef TTC / 1.196 = 1,72 soit votre coef sur prix de vente HT

    100 – (100 / 1,72) = 41,86

    Votre marge commerciale sera de 41,86 %

    Cdlt,

    Franck

  23. Pauline dit :

    Bonjour Ivoirien:

    Pour ton calcul:

    Prix achat brut*(1-27%)= Prix d’achat net= 73€
    Marge brute= Prix de vente – Prix d’achat net= 150€-73€= 77€
    Taux de marge= (Marge brute*100)/Prix de vente= (77*100)/150= 51,33%
    Coef= PV/PA= 150/73= 2.05

    Voila

  24. Ivoirien dit :

    Bonjour. Qlq1 peut m’aider
    J’achète 1 pdt a 100 euros HT et je bénéficie d’une remise de 27%
    Je le vends a 150€ ttc
    Qu’elle est ma marge en % svp
    Merci beaucoup

  25. G. Lagloire dit :

    pourquoi voulez vous que le taux de marge soit calculé par rapport au cout d’achat et non au prix de vente. Une chose est sure, la marge est égale au Prix de vente (PV) – coût d’achat (CA).
    M = PV-CA
    Alors, le taux dépendra de ce que vous mettez au dénominateur. Calculer par rapport au prix de vente il signifie la part de la marge dans le prix de vente. Par rapport au cout d’achat c’est la part de la marge dans le cout d’achat. a vous de savoir alors ce que vous voulez calculer et les objectifs que vous poursuivez.

  26. FABRE dit :

    La marge brute ne signifie rien. C’est meme une aberration qu’on en parle encore.

  27. TC dit :

    Je pense qu’il y’a confusion entre Taux de marge et Taux de marque. La diference entre Taux de marge et Taux de marque donne ce que l’on definit comme la demarque.

    En résumé:
    Taux de marge lorsque la marge brute HT est divisé par le prix d’achat HT
    => dans l’exple: (50 x 100) / 100 = 50%
    Taux de marque lorsque la marge brute HT est divisé par le prix de vente HT
    => dans l’exple: (50 x 100) / 150 = 33.3%

  28. Juz dit :

    (VA – VD / VD) x 100
    = (300-100/100) x 100
    = (200/100) x 100
    = 2×100
    = 200% !!!

  29. Laure dit :

    @ jy: si l´on part de ce principe,
    – j´achète un produit 100
    – je le revends 300

    Cela donnerait

    300-100=200 / 300 = 66,66% de marge??

    Ne faudrait-il pas plutôt tomber sur 200% de marge?

  30. jy dit :

    pour calculer une marge commerciale il suffit de

    PRIX DE VENTE – PRIX D ACHAT : PAR PRIX DE VENTE

    150-100=50/150=33.33%

    aussi simple!!

  31. julie dit :

    Le calcul du taux de marge que vous avez donné, correspond au taux de marque.
    Vous m’avez induis en erreur, alors que je passe mon baccalauréat de commerce l’année prochaine.

  32. ROBLET dit :

    MERCI SAMIR IL ME SEMBLAIT BIEN QUE 50 EURO DE MARGE QUE L ON ACHETE 100 ET VENDU 150 POUR LOI C 50 DE MARGE

  33. Samir dit :

    Bonjour,

    Il y une erreur sur votrre calcul du taux de marge.

    En mercatique, le taux de marge se calcule en divisant la marge commerciale par le cout d’achat hors taxe des marchandises vendues et non en divisant la marge comerciale par le cout de vente telque indiqué.

    Cdt

    Samir

  34. TOE dit :

    Une véritable demande.

    Bien cordialement!

  35. eric dit :

    Bonjour Paris,

    S’agit-il d’une erreur ou d’une véritable demande, à laquelle je ne comprends pas grand chose ??

    Cdt

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